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為什么電商的茅臺價格更貴?

發布時間 :2021-04-09        作者 : 網絡
 
 

繼天貓、蘇寧、京東等商超電商開售1499飛天后,消費者知道了網上也能買到放心的茅臺酒。但有渠道的酒友會發現,除了限量搶購的1499飛天,電商平臺的其它茅臺酒都比線下賣的貴。電商一向以便宜著稱,為什么茅臺反而更貴?

 

 

 
 

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看得見的運營成本

 

電商之所以便宜,原因在于下了門店裝修租金等成本。但在幾大主流電商開店必須有茅臺授權,意味著線上店鋪其實也是線下渠道商,線下也有門店,并沒有省去這部分費用。

 

線上店鋪并非是多一個銷售渠道這么簡單,還有不少的運營成本。以茅臺最早的合作商京東為例,成本至少包括:保證金(10萬)+服務費(1000元/月)+推廣費+傭金(5.5%)+運費+發票+員工成本

 

保證金是前期最大的開銷。雖然可以退,但對企業來說,資金只有流動才能產生價值,尤其是對茅臺酒而言。最直觀的例子,2020年3月,10萬可以買8箱375mL走進茅臺,而現在只能買4箱,短短一年,縮水近一半。

 

推廣成本就像個無底洞。在京東搜索“猴年茅臺”,出現上百條結果,但幾乎沒人會從頭看到尾。想讓消費者買自己家的產品,要么是刷單把店鋪分數提上去,讓客戶更早看到你的產品;要么做推廣不停曝光產品。總之就是兩個字——砸錢

 

茅臺酒不便宜,獲客成本非常高。花了上萬推廣費,一筆都沒成交也不是什么稀罕事。即便店鋪排名第一也不敢松懈,別人都在花錢推廣,隨時可能把你擠下去,要想保持前排就得不停花錢,這些成本最終都要由消費者買單。

 

搜索“猴年茅臺”出現的廣告

 
 

2

 

看不見的風險成本

 

看得見的運營成本是茅臺電商價格的推手,看不見的風險成本才是決定性因素。
 
1、漲價風險
 
茅臺價格變化快且大,電商平臺經常來不及改價。燕京八景剛上市時,早上報價5萬,晚上漲到8萬了,這要是沒及時改價,被人拍了幾十套,一下倒虧上百萬。所以有些店家把酒價設置得很高,就是怕這個麻煩。
 
2、厚利適銷
 
電商的思路是薄利多銷,但茅臺酒的定位注定其是小眾產品,無法走這一條路。多數消費者是奔著電商平臺的1499飛天來的,其它茅臺酒銷量并不多。而且電商平臺的茅臺酒品類少,遠不如線下那么齊全。
 
茅粉會館·北京

 

買茅臺最重要的是真。電商賣茅臺需要資質,一般沒問題。但要讓消費者全方位了解茅臺的產品、文化和趣味性,從而愿意收藏茅臺酒,這一點線下門店更有優勢。

 

 

 

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